针对从富豪流向私募股权公司的资金流，花旗集团底本认为有一种看似竣工的神态来分一杯羹：在富足客户和一家蓄势待发的公司之间充任媒东谈主。

　　花旗于2012年启动这场执行，于今已起始10年，但最终以亿万富豪的失望告终，花旗还堕入一场灾难的讼事，并在行销私东谈主资产的陷坑上学到训戒。

　　这个故事围绕着Silverfern Equity Club的创立伸开，它是花旗银行和Silverfern Group缔盟下的产品，得回花旗那时认真私东谈主银行业务的Jane Fraser（现为首席实施官）放纵接济。该俱乐部旨在为数十名精英客户提供独家的投资契机；Silverfern提供专科常识，花旗提供客户，两家公司共享用度。

Jane Fraser，2018年

　　多年诉讼中的电子邮件、文献和证词讲明了花旗怎样将Silverfern Equity Club视为将来的可能形式。关联词，到了2016年，调和磋议驱动出现裂痕；里面相同泄漏，跟着客户牢骚绩效欠安，花旗银巨匠驱动对Silverfern感到活气。该俱乐部关闭后，诉讼随之而来，并于客岁9月驱动审理。2月27日，纽约又名法官裁定，Silverfern拖欠未付花旗的用度高达数百万好意思元。

　　花旗一位代表解发放表挑剔。Silverfern相配讼师均未回话置评央求；该公司正在对法官的判决建议上诉。

　　伙伴形式

　　诚然这种形式在花旗行欠亨，但Silverfern Equity Club试图措置的挑战仍在，华尔街的银行试图为大客户提供插足私东谈主商场的契机，同期我方也赚点用度。在新行使Andy Sieg的指导下，花旗金钱部门开展新一轮改选的主要盘算即是争取更多投资资金。黑石和KKR等私东谈主资产领域的各人也曾加放纵度劝诱富东谈主，潜在可供争取的资金边界达数万亿好意思元。

　　在私募股权的黄金时间，Silverfern Equity Club算是思要争取这些资金的早鸟。Silverfern将为花旗的顶级客户提供投资私募股权往来的独家契机，主若是与大型公司的共同投资。为了得回这些客户，Silverfern好意思瞻念向花旗支付2%年度管束费的一半以及20%绩效费的四分之一。

　　私东谈主银行高管David Bailin在2012年5月以电邮发了一份备忘录给Fraser，“咱们应该以系统化和全面的神态向咱们最大的客户和潜在客户提供这项就业”。“咱们战胜，通过Silverfern，咱们不错赢得新客户，并从现存客户得回新的投资资金。”

　　花旗临了找来39位最富足客户加入Silverfern Equity Club，本旨出资4.7亿好意思元。其中包括欧洲和墨西哥的亿万富豪眷属、一位曾指导一家大型银行养殖性商品往来的驻香港对冲基金司理，和一位驻以色列的科技创业家。里面电邮泄漏，Fraser明确地思要锁定这些领有守法探访智商的“大客户”。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

职守裁剪：刘亮堂